| Đối tượng hợp tác | Cửa hàng sơn, đơn vị kinh doanh vật liệu, nhà phân phối và đối tác có khả năng phát triển thị trường tại địa phương. |
| Nhóm sản phẩm | Sơn đá, sơn hiệu ứng, sơn vôi, Stucco và các giải pháp hoàn thiện bề mặt thuộc phạm vi Durastone cung cấp. |
| Hình thức hợp tác | Được xem xét theo khu vực, mô hình kinh doanh, năng lực bán hàng, khả năng trưng bày và kế hoạch phát triển thị trường. |
| Chính sách thương mại | Giá, chiết khấu, thanh toán, công nợ và hỗ trợ được xác định trong báo giá, chính sách hoặc thỏa thuận của từng đối tác. |
| Nguyên tắc xét duyệt | Không tự động chấp thuận chỉ dựa trên việc gửi đăng ký; Durastone cần trao đổi và đánh giá mức độ phù hợp trước khi hợp tác. |
Chương trình phù hợp với những đơn vị muốn phát triển nhóm vật liệu hoàn thiện có tính tư vấn, cần giới thiệu mẫu thực tế và phối hợp kỹ thuật trong quá trình bán hàng.
Nội dung hỗ trợ được xác định theo hình thức hợp tác và khả năng triển khai của từng đối tác. Một số hạng mục có thể được trao đổi gồm:
| Yếu tố | Nội dung đánh giá | Mục đích |
|---|---|---|
| Khu vực hoạt động | Địa bàn, khách hàng mục tiêu và mức độ phù hợp với hệ thống hiện tại. | Hạn chế chồng chéo và lựa chọn mô hình hợp tác phù hợp. |
| Năng lực kinh doanh | Kinh nghiệm, tệp khách hàng, đội ngũ tư vấn và khả năng quản lý đơn hàng. | Đảm bảo sản phẩm được giới thiệu đúng và phục vụ khách hàng hiệu quả. |
| Điểm bán hoặc trưng bày | Không gian hiện có hoặc kế hoạch trưng bày mẫu phù hợp. | Giúp khách hàng có cơ sở xem và lựa chọn bề mặt thực tế. |
| Khả năng phối hợp | Mức độ tuân thủ báo giá, thông tin sản phẩm và quy trình hỗ trợ khách hàng. | Giữ tính nhất quán trong hoạt động tư vấn và bán hàng. |
| Kế hoạch phát triển | Mục tiêu, nguồn lực và phương án tiếp cận thị trường. | Đánh giá tính khả thi và khả năng hợp tác lâu dài. |
Chính sách thương mại không nên được hiểu là một mức cố định áp dụng cho mọi đối tác. Việc xác định cần dựa trên danh mục, sản lượng, khu vực, hình thức giao nhận, phương thức thanh toán và phạm vi hỗ trợ.
Để hạn chế xung đột, đại lý nên trao đổi sớm về khu vực hoạt động, khách hàng hoặc dự án đang tiếp cận. Việc bảo vệ khu vực hay khách hàng, nếu áp dụng, phải được Durastone xác nhận bằng nội dung cụ thể.
| Đại lý | Durastone |
|---|---|
| Cung cấp thông tin trung thực về mô hình và khu vực kinh doanh. | Trao đổi rõ chính sách và phạm vi hỗ trợ được áp dụng. |
| Tư vấn sản phẩm đúng phạm vi, không tự thay đổi thông tin. | Cung cấp thông tin sản phẩm và cập nhật cần thiết trong phạm vi hợp tác. |
| Tuân thủ giá, thanh toán, sử dụng thương hiệu và bảo mật. | Thực hiện đơn hàng và hỗ trợ theo nội dung đã được xác nhận. |
| Phản hồi sớm các vấn đề liên quan đến khách hàng hoặc chất lượng. | Tiếp nhận và phối hợp đánh giá tình huống theo thông tin thực tế. |
Vui lòng gửi tên đơn vị, người liên hệ, khu vực hoạt động, mô hình kinh doanh, sản phẩm quan tâm và kế hoạch phát triển để Durastone tiếp nhận và trao đổi.
